其實只要是主流產(chǎn)品，你無論選哪家的產(chǎn)品都沒錯。對于主流廠商的WMS 產(chǎn)品而言除非是非常特殊的業(yè)務(wù)， 否則都是完全滿足和勝任的。 而且主要功能都是大同小異。即使是非常特殊的業(yè)務(wù)，也是可以通過二次開發(fā)實現(xiàn)的。用一個貶義詞來形容就是WMS 產(chǎn)品在功能層面其實是同質(zhì)化的。 用褒義詞來講：叫做英雄所見略同，殊途同歸。 而在案例方面，每家都能帶你去看若干個成功客戶。
如果經(jīng)過評標(biāo)，結(jié)果是某個WMS 的功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于其他公司產(chǎn)品，那可能只是因為這家公司的顧問更好的理解了你的需求， 并很好的闡述了其軟件產(chǎn)品相應(yīng)的特性。
既然是同質(zhì)化的，換句話說選哪家都一樣?？鋸堃稽c的說，扔個硬幣就行了。你說難不難?
再補(bǔ)充一個側(cè)面的佐證：比如X總當(dāng)年是A 的專家，之后成為B的專家，未來可能成為其他廠商的專家。對于專家而言， 他對于倉庫管理業(yè)務(wù)融匯貫通了，產(chǎn)品就不這么重要了(本身就是同質(zhì)化的)，只是一個工具而已。 如果產(chǎn)品真有這么大的差別，那軟件服務(wù)商的專家們都只能在一家公司終老了。
不過注意，這里說的是軟件功能同質(zhì)化，除了功能外，還有很多要考慮因素和各家差異。
效率WMS倉庫管理系統(tǒng)，為你量身定制，打造適合您的倉庫管理系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)對所有倉儲業(yè)務(wù)的統(tǒng)一調(diào)控，保證倉庫管理數(shù)據(jù)輸入的效率和準(zhǔn)確性，優(yōu)化庫存控制，提高工作效率，減少差錯。
接下來我們看看應(yīng)該考慮什么：
一：軟件即服務(wù)
買一套WMS產(chǎn)品買的不是那幾張光盤(光盤無論如何也不值那么多錢)。你買的的是解決你倉庫管理具體業(yè)務(wù)問題的服務(wù)，即包括項目前期的規(guī)劃服務(wù)，中期的實施服務(wù)，也包括后期的維護(hù)服務(wù)，升級服務(wù)和變更服務(wù)。
服務(wù)的好壞，作為甲方，可以從以下幾點去看：
1. 能力。這個公司的人是否真的懂WMS ，懂(或者很快能搞懂)你所在的行業(yè)和企業(yè)。同一套WMS，實施的人不同，結(jié)果也會有很大差異。就好比同樣的筆可以寫出圍城、管椎篇，也可以寫出三重門、杯中窺人和故事會。
2. 意愿。這個公司真的有意愿和決心把你的項目做好嗎?還是說如果碰到困難或者預(yù)算超限找個借口就閃了?
3. 資源。這家公司是否能夠在需要的時候，有充沛的可控資源可以調(diào)配來解決各種必須解決的問題;
二：購買用得起的軟件
有些企業(yè)從公司IT 慣常投資而言應(yīng)該是比較節(jié)省的，是無法負(fù)擔(dān)高額的軟件采購費用的。為了買一套軟件，采取了兩招：
a. 就把投資費用包含在倉庫的基建費里面，由于軟件價格相對于基建價格還是非常小的，因此就得到了購買預(yù)算
b. 把幾家軟件供應(yīng)商都找去，往死里壓價格。
客戶把想買的那套WMS買下來了。王子和公主終于排除萬難結(jié)婚了，他們從此過上了……悲慘的生活。
購買軟件時，千萬別認(rèn)為把軟件買下來后就萬事大吉了，一定要評估今后若干年的使用成本：
1. 需要增加倉庫和用戶數(shù)時，還需要多少錢
2. 如功能不滿足業(yè)務(wù)發(fā)展要求，需要對系統(tǒng)進(jìn)行二次開發(fā)，需要多少錢? 是否會需要支付海外專家的費用
3. 每年軟件運(yùn)維費是多少錢?
因此這里給企業(yè)的建議是買軟件千萬別太勉強(qiáng)，寧可買稍便宜點的，手上預(yù)算有富裕，有什么特殊情況發(fā)生好應(yīng)對， 強(qiáng)買自己買不起的，表面上看來把價格壓下來了好像賺到了，但買軟件和買衣服什么的不一樣，軟件是服務(wù)，衣服是產(chǎn)品。 衣服買下來后就落袋為安了， 服務(wù)買下來后才剛剛開始。
三：性能和穩(wěn)定性比功能更重要
國內(nèi)客戶在采購WMS 軟件的時候往往進(jìn)行功能的評比，很少有客戶去進(jìn)行性能評測。 WMS 是一個實操要求非常強(qiáng)的執(zhí)行層系統(tǒng)，而且在波次處理、分配等各環(huán)節(jié)都涉及到大數(shù)據(jù)量計算。 再強(qiáng)的功能如果使用起來慢吞吞(讓你的操作員恨不得一頭撞死，或者掐死買軟件的領(lǐng)導(dǎo))，或者一跑分配就是半小時(或更長)，并且跑分配的時候還不能做其他操作，對于業(yè)務(wù)帶來的影響是非常致命的。
功能不足可以通過二次開發(fā)往上加，而性能不行往往很難得到解決。據(jù)了解，目前市面上某些WMS 產(chǎn)品在性能方面是有非常大問題的。各位同學(xué)，在實踐中吃了苦頭的應(yīng)該不少吧。
四：IT架構(gòu)很重要
有一種觀點是IT 架構(gòu)不重要，管它什么NET , JAVA , PB，VB ，只要功能好，就可以買。
當(dāng)然是不認(rèn)同此觀點。還是回到我們第一個觀點：主流 WMS 產(chǎn)品功能上是同質(zhì)化的， 并不存在一套軟件可以技壓群芳， 非買他不可。 在這個前提下，IT 部門根據(jù)自己企業(yè)的IT 整體規(guī)劃，對于WMS 采購提出技術(shù)上的要求當(dāng)然是很合理的。
購買WMS 軟件千萬不能只站在倉庫一個點上看問題。 WMS只是企業(yè)中的一個相對較小的 IT系統(tǒng)，這個系統(tǒng)如果在技術(shù)架構(gòu)上和其他系統(tǒng)一致， 后期IT 團(tuán)隊容易支持和運(yùn)維，出了問題好解決。運(yùn)維成本也比較可控?；齑畈皇遣恍?，只是確實會增加成本和風(fēng)險。
具體限制還是不限制取決于企業(yè)IT 整體治理能力和策略。 IT 應(yīng)該要有發(fā)言權(quán)。WMS 采購時需要考慮或設(shè)限的IT 架構(gòu)包括但不限于：
a. B/S還是C/S
b. 集中部署還是每個倉庫裝一套
c. 使用哪種數(shù)據(jù)庫
d. .NET還是JAVA
e. 運(yùn)行在window平臺上，還是unix平臺上
f. RF手持終端架構(gòu)
企業(yè)如果有這方面的限定，好在引入服務(wù)商招標(biāo)前就說清楚。
五：功能評分表還是需要做的
很多企業(yè)在買WMS 的時候，往往喜歡從網(wǎng)上找來評分表， 讓服務(wù)商填是否滿足的方式來評分。
不是很贊同此做法。網(wǎng)上能找到的評分表一般都是某個階段某廠商做出來的軟文，之前有個很流行的表就是High Jump 做的。
當(dāng)軟件服務(wù)商問企業(yè)某些條目是什么意思的時候，企業(yè)往往自己都不知道，支吾一陣后，說：你們自己看著填吧，也不是很重要。
這種評分表打分會帶來兩種結(jié)果：
a. 所有服務(wù)商都全部滿足。因為既然沒有細(xì)致說明和實際業(yè)務(wù)場景，服務(wù)商從字面上做對自己有利的理解當(dāng)然是合情合理的。
b. 所有服務(wù)商都有某些不滿足。 甲是1，2，3 不滿足; 乙是8，9，10 不滿足。 由于這些點不是根據(jù)企業(yè)自身需求提出的， 因此無法判斷到底1，2，3 重要還是8，9，10重要。
這兩種結(jié)果帶來的效果是一樣的：評分表對于招標(biāo)沒幫助，浪費時間。
有些同學(xué)可能會問，根據(jù)觀點一：功能都是同質(zhì)化的，那么是否評標(biāo)就不需要搞功能評分表了?就搞技術(shù)架構(gòu)評分，商務(wù)評分，服務(wù)評分就行了?
當(dāng)然不是，功能評分表是招標(biāo)中必須要做的一個非常重要的表。這個表應(yīng)該企業(yè)根據(jù)自己的現(xiàn)實需求(包含部分未來規(guī)劃的需求)親自編寫出來的評分表。 由于其精練性和必要性，所有服務(wù)商都應(yīng)該必須填：滿足(包括產(chǎn)品現(xiàn)有功能支持或承諾二次化開發(fā)后滿足)。
這個精練的，體現(xiàn)真正需求的功能評分表，應(yīng)該簽入合同。功能評分表的真實用途不是評分，而是用于鎖定服務(wù)商承諾的。
如果你用的是網(wǎng)上的大表，同時你希望逼廠商簽入合同，那必然會帶來要么廠商提價，你支付你自己根本不需要功能的費用。要么未來項目根本沒法驗收。
六：集成
購買WMS 的客戶可以分為兩大類：物流企業(yè)和企業(yè)物流。 企業(yè)物流可以再細(xì)分為流通行業(yè)的企業(yè)和制造生產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)。 實施WMS 的時候和企業(yè)其他信息系統(tǒng)(主要是ERP)集成的難度從高到低的次序是：生產(chǎn)制造企業(yè)，流通企業(yè)和物流企業(yè)。
因此在選擇供應(yīng)商的時候，先看看你的企業(yè)是上述三種的哪一種。在集成能力打分方面，往往會有這樣的評分點：
投標(biāo)方WMS 產(chǎn)品是否和SAP 集成?
服務(wù)商甲回答：我公司W(wǎng)MS 產(chǎn)品提供和SAP 有標(biāo)準(zhǔn)接口
服務(wù)商乙回答：我公司W(wǎng)MS 產(chǎn)品和SAP 有很多集成成功案例， 完全可以在這個項目上實現(xiàn)集成
大部分客戶會給甲 5分; 乙3分。
本文的建議，甲0分;乙5分。
企業(yè)往往擔(dān)心WMS 產(chǎn)品和ERP 技術(shù)上接不上，這其實是不用擔(dān)心的，現(xiàn)代IT 技術(shù)都是開放的，比如現(xiàn)在的 SAP，Oracle，用友，金碟等ERP 系統(tǒng)都提供多種接口，技術(shù)上的連通是非常簡單的。
集成工作量在于雙方顧問需要研討如何確保企業(yè)業(yè)務(wù)流程，在引入WMS后， 能夠繼續(xù)流暢運(yùn)行，并且得到優(yōu)化。 這是非常花費時間，精力和需要經(jīng)驗的工作。由于各企業(yè)的業(yè)務(wù)不同，流程不同，ERP 實施方案不同， 因此沒有任何兩個集成方案是一摸一樣的。
服務(wù)商甲的回答包含了一個潛臺詞：標(biāo)準(zhǔn)接口
換句話說，項目開始后，他扔個標(biāo)準(zhǔn)接口文檔給你，其他就不管了。你需要找ERP 服務(wù)商去配合他的接口來完成集成; 如果ERP 服務(wù)商也不管的話，你就需要自己做，或者另外花錢找第三方做。
七：IT部門在 WMS 選型中的地位
IT 部門介入WMS 選型是非常重要的， 至少和業(yè)務(wù)部門一樣重要，如果不是更重要的話。
IT 部門的作用有以下部分：
1. 確保WMS 能融入整體IT 體系中，符合公司IT 規(guī)范，不要變成整套明清家具中的一張巴洛克風(fēng)格大床
2. 確保軟件服務(wù)商充分明白集成工作量，正確報價
3. IT 人員比業(yè)務(wù)人員更容易看懂產(chǎn)品的差異，不被表面的介紹蒙混(簡單講：更精一點)
4. 幫助業(yè)務(wù)部門把關(guān)，業(yè)務(wù)部門提出的需求確實得到了服務(wù)商的承諾，能夠達(dá)成
5. 反過來幫助軟件服務(wù)商把關(guān)，不要把不相干的，太理想化，概念性的需求塞入招標(biāo)要求(結(jié)果是趕走誠實服務(wù)商，留下習(xí)慣于坑蒙的服務(wù)商)
6. 由于系統(tǒng)長期運(yùn)維是要IT 負(fù)責(zé)的， 讓IT 充分參與，調(diào)動他們的積極性， 避免出現(xiàn)問題后IT撂挑子不管
八：平臺化是關(guān)鍵技術(shù)
有網(wǎng)友在微博問：為什么國際WMS 廠商在國內(nèi)做不起來。 公正來說，國外廠商在國內(nèi)還是做了不少單的，所謂做不起來是和SAP, ORACLE 這些公司的市場領(lǐng)導(dǎo)力相比較。
我們換個問法：為什么SAP ,ORACLE 在中國能夠形成如此強(qiáng)大的市場領(lǐng)導(dǎo)力?其核心關(guān)鍵是他們賣的并不是簡單的ERP套件 ，他們賣的是平臺化的ERP 或者 ERP平臺。
中國市場各種行業(yè)形態(tài)，各種階段，各種管理模式的公司太多了(全球就更多了)，任何一家公司的產(chǎn)品都不可能有一個“萬能的主”，可以在產(chǎn)品中包含了所有客戶需要的功能，任何功能都可以通過開關(guān)配置實現(xiàn)。
要解決“所有問題”的技術(shù)手段就是平臺化。比如，SAP 的核心層是ABAP平臺;然后在這個平臺上搭建其強(qiáng)大的ERP系統(tǒng)。 企業(yè)和合作伙伴都可以得到ABAP代碼， 可以在其上方便的進(jìn)行功能擴(kuò)展和加工。同時這些代碼又只能在SAP 平臺上使用， Oracle 拿到也沒用。 這就是平臺化軟件的強(qiáng)大能力，他可有構(gòu)建起由廠商、代理商、獨立顧問、企業(yè)IT 多個層面的技術(shù)服務(wù)力量，來滿足企業(yè)的各種個性化需求和業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新的需求。
當(dāng)然這里講的平臺化WMS產(chǎn)品說的不是“開發(fā)平臺”。平臺化WMS首先必須是一套強(qiáng)大的WMS 系統(tǒng)，具備WMS 所需的各種功能，有大量成熟案例。 同時它又是開放的，客戶可定制的， 這才是真正有價值的平臺化軟件。 沒有前者，只算開發(fā)平臺。開發(fā)平臺是不值錢的。
九：適合的才是實踐
之前微博上有貼出AMAZON收購KIVA 引來一片贊嘆之聲。因為中國廣大客戶在WMS 上面的投資預(yù)算估計只夠買他一個機(jī)器人的，更遑論配合這個機(jī)器人工作所需的各種自動化揀選設(shè)備和地面要求。
另一方面即使 AMAZON 使用了KIVA，并不代表KIVA就是行業(yè)實踐。不知道AMAZON 是如何確定使用KIVA而不是其他解決方案的，但也很可能只是某決策領(lǐng)導(dǎo)被忽悠了，或者想搞面子工程而已。就好比當(dāng)年沃爾瑪放言某某年必須實現(xiàn)全部RFID供貨，結(jié)果還不是不了了之一個道理。
其實，回到自己的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和亟待解決的業(yè)務(wù)核心問題， 選擇適合自己的方案才是正途。此處“適合”即指功能流程適合，也指投資預(yù)算適合。
